Avancé
Closing & négociation B2B
Négocier, présenter le Comparatif et sécuriser la signature
12h 2 modules 10 leçons Cursus 2026
DESCRIPTION
À propos de ce parcours
Parcours Closing : techniques de négociation, présentation du Comparatif, cadre légal et conformité.
PROGRAMME COMPLET
2 modules · 10 leçons
- Phase 2 — Ouverture et Découverte Réelle
- Phase 3 — Présenter le Comparatif sans perdre la main14 min
- Traitement des objections en phase de présentation12 min
- Quiz — Présentation Comparatif & objections4 min
- Passage à l'action — de la validation à la signature11 min
- Recommandation client et pipeline de referral9 min